Il precedente del 2022
Nel 2022, mentre la crisi energetica esplodeva (complice anche la guerra in Ucraina), pubblicai un post con un solo consiglio: “fissate le tariffe, il più a lungo possibile”. Oggi lo ripeto!
Rispetto ad allora c’è una differenza: oggi il tema ha attenzione mediatica. Nel 2022 no. La mia denuncia, all’epoca, era rivolta proprio al mondo dell’informazione, che non si era accorto di cosa stava per succedere. E i miei clienti, quelli che avevano fissato per 24 mesi, ne uscirono con un vantaggio competitivo enorme mentre il resto del sistema industriale italiano andava in ginocchio.
Il ruolo di un consulente energetico è anticipare gli eventi che possono mettere in difficoltà un’azienda. È una responsabilità enorme, e credo che venga presa troppo poco sul serio. Non servirebbe un albo, se ne parla da anni senza risultati. Servirebbe un esame vero, che abiliti davvero all’esercizio della professione.
Perché oggi lancio questo appello
Questi giorni assomigliano a quella crisi. Per certi versi sono anche peggio. Con il mio team lavoriamo fino a sera tardi per mettere in sicurezza il maggior numero di aziende possibile con le migliori tariffe disponibili. E mi rendo conto che a farlo, seriamente, siamo in pochi.
Nel 2022-2023 ricevevo telefonate a ripetizione da imprenditori che mi chiedevano di fare per loro quello che avevo fatto per i miei clienti. Alcuni piangevano al telefono: erano costretti a chiudere, a mandare a casa i dipendenti, a veder franare aziende costruite in una vita. Non per colpe loro. Solo perché avevano un consulente, o un fornitore, non all’altezza.
Perché la colpa fu anche dei fornitori. Il connubio tra un consulente serio e un fornitore solido deve essere un dogma per qualsiasi azienda che abbia un peso energetico significativo in bilancio.
In questi giorni sto fissando le tariffe di tutte le aziende che seguo. Non è un lavoro semplice: centinaia di cambi piano, ciascuno preceduto da telefonate, spiegazioni, spesso report personalizzati. Lo faccio con la responsabilità che merita, anche se è pesante.
Con questo post mi rivolgo ai miei “colleghi”: non lasciamo che si ripeta quello che è successo nel 2022. Io sto coprendo le aziende per almeno 24 mesi, a volte 36. Fatelo anche voi, e fatelo con fornitori all’altezza, che non spariscano se i prezzi dovessero decuplicare di nuovo.
Il nostro non è più solo un lavoro. È diventata una missione. Salvaguardiamo le imprese, le PMI, gli artigiani, le famiglie.
Gianluca Sansoni
SANERGIA
Domande frequenti
Perché oggi conviene valutare se fissare il prezzo dell’energia?
Perché il contesto di mercato ricorda quello che precedette la crisi del 2022. Chi allora aveva fissato le tariffe per un periodo lungo affrontò quella fase con un vantaggio competitivo importante rispetto alla gran parte del sistema industriale.
Cosa è successo alle aziende che avevano fissato le tariffe prima della crisi del 2022?
I clienti che avevano fissato per 24 mesi ne uscirono con un vantaggio competitivo enorme, mentre il resto del sistema industriale italiano andava in ginocchio.
Qual è il ruolo di un consulente energetico?
Anticipare gli eventi che possono mettere in difficoltà un’azienda: interpretare i rischi e aiutare a decidere prima che sia troppo tardi. È una responsabilità enorme.
Perché non basta un buon consulente ma serve anche un fornitore solido?
Perché durante una crisi alcuni fornitori possono venire meno. Il connubio tra un consulente serio e un fornitore solido dovrebbe essere un punto fermo per qualsiasi azienda che abbia un peso energetico significativo in bilancio.
Per quanti anni conviene bloccare le tariffe dell’energia?
Dipende dal profilo dell’azienda, ma le coperture di lungo periodo prese in considerazione oggi vanno da almeno 24 mesi fino, in alcuni casi, a 36 mesi, scegliendo fornitori affidabili.
L’energia pesa sul bilancio della tua azienda?
Partiamo dai tuoi consumi, dai POD e dalle scadenze: valutiamo insieme una copertura di lungo periodo, senza impegno.
